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轟轟烈烈的“剁手日”終于結(jié)束了,那雙“淌血”的手也可以停下好好做番包扎,得個(gè)空后去2015年“雙11”的各類排行榜,看看top5、top10的品牌或產(chǎn)品列里是否有你貢獻(xiàn)的那份熱情。至于產(chǎn)品、品牌排行榜背后的潛在商業(yè)市場情況,留待小編含淚苦挖。
在涂料行業(yè)里,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),今年參與天貓“雙11”促銷活動(dòng)的涂料企業(yè)有:多樂士、PPG大師漆、都芳漆、巴德士、立邦、芬琳漆、高登漆、三棵樹、經(jīng)典漆、伯丁克、晨陽水漆、嘉寶莉、紫荊花、美涂士、華潤、德高、星莊園和百色熊等。
從數(shù)據(jù)變化比較大的企業(yè)中,立邦、巴德士、美涂士、嘉寶莉等企業(yè)在2015年的“雙11”在線銷售額同比2014年增長翻了一倍有余,面對(duì)如此強(qiáng)勢的銷量情況,小編也不由感嘆,“雙11”一出,誰與爭鋒!
涂料市場的中高端品牌格局未變,品牌建設(shè)重要性凸顯
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2015年“雙11”涂料品牌在線銷售額,多樂士以1043.2萬位居榜首,立邦隨其后,涂料市場的中高端品牌格局未變,位居前列的依然是多樂士、立邦、德高、芬琳漆、PPG大師漆等大品牌。
總的概括起來,這些涂料品牌共同具有的特點(diǎn)是:起點(diǎn)早,時(shí)間長,經(jīng)驗(yàn)足,宣傳廣,影響力深,其品牌形象已印刻在人們的腦海里,成為消費(fèi)者購買涂料的標(biāo)準(zhǔn)之一。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2015年涂料行業(yè)的產(chǎn)量的高開低走趨勢明顯,1-8月累計(jì)產(chǎn)量1076.6萬噸,同比僅增長3.15%,從過往趨勢看,今年第四季度市場面并無顯著改善,與2014年1648萬噸相比,今年總產(chǎn)量樂觀估計(jì)持平,實(shí)際可能銷量下滑。而在這日漸飽和的涂料市場,中小涂料品牌想要打入市場愈發(fā)艱難起來,而這天下也就變成有穩(wěn)固的市場根基的中高端涂料品牌的了。
另一方面,涂料企業(yè)自身的品牌建設(shè)也顯得尤為重要。
首見涂料品牌官網(wǎng)建設(shè),臨近“雙11”之際,10月28日,三棵樹的官方網(wǎng)站全新改版上線,改版后的新網(wǎng)站更大氣、美觀、專業(yè),更接地氣。在經(jīng)濟(jì)下行背景下,三棵樹打好內(nèi)功,深耕品牌。
多樂士全新品牌官網(wǎng)煥新上線,致力于通過色彩、創(chuàng)新以及家易涂管家級(jí)煥新服務(wù)改善消費(fèi)者的生活。此次新官網(wǎng)以創(chuàng)意的色彩靈感,全方位的便捷信息以及線上線下的無縫連接,重塑消費(fèi)者的在線體驗(yàn),為幸福增添色彩。
德高天貓發(fā)貨“極速達(dá)”,雙11天沒亮送貨到家的新聞出來,讓用戶犯愁的價(jià)格欺詐、假貨泛濫成災(zāi)、快遞服務(wù)嚴(yán)重滯后、售后服務(wù)難以保障等“節(jié)日綜合癥”得到了舒解。這里,我們得明確的是,在“雙11”所激發(fā)的營銷創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)增長,我們更需要的是彼此雙方的良好交易,而不是居高不下的消費(fèi)者投訴,能做好服務(wù)的企業(yè),就已經(jīng)獲得了銷售的重要保證。
中高端涂料品牌的高速增長,消費(fèi)變化促市場細(xì)分
現(xiàn)代人對(duì)于產(chǎn)品的特性要求越發(fā)的精細(xì),又或者我們可以用“苛刻”來形容,同一款油漆,在不同人手里,其所希望的是達(dá)到的功效也是不同,或是防腐,或是防水,又或是防霉等。對(duì)要求多多的用戶群體,商家恨不得造出二合一,十合一,百合一的產(chǎn)品,以滿足用戶的諸多“挑剔”。可現(xiàn)實(shí)的情況是,哪怕你研發(fā)出了百合一的產(chǎn)品,用戶也會(huì)提出第一百零一的要求,然后品牌商華麗麗的就氣背過去。
在市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,以及消費(fèi)需求要求的多樣化的情況下,市場細(xì)分的理念也被推擠出來。其實(shí)市場細(xì)分的概念很早就被提出,有業(yè)內(nèi)人士曾表示,“過去的涂料產(chǎn)品也有一定程度的區(qū)分,但依然不夠細(xì)致,比如,UV漆也可視為細(xì)分品類,但其定位的細(xì)致化程度依然不夠,在新的時(shí)代背景要求下,需要更多的細(xì)分領(lǐng)域來承載涂料的發(fā)展需求?!?
2015年涂料市場的競爭更為激烈,涂料品牌企業(yè)本著不斷更新技術(shù)、滿足用戶個(gè)性化需求的理念,不斷研發(fā)新產(chǎn)品,以贏取更高的市場占有率。在《涂料電商2015年“雙11”天貓?jiān)诰€銷售戰(zhàn)況》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表中可看到,不同涂料品牌下的產(chǎn)品,概括性分下來有家具漆、墻面漆等,細(xì)分下來,凈味的,抗甲醛的,防腐的等各類型呈百花齊放狀。
以多樂士的“雙11”產(chǎn)品銷售情況來看,多樂士抗甲醛的產(chǎn)品的受歡迎度最高,占了全部產(chǎn)品銷量的60%。一直以來,多樂士所推出產(chǎn)品,功能都具多樣化,研發(fā)抗污涂料、全效兒童漆產(chǎn)品、能有效吸收并分解室內(nèi)甲醛的涂料產(chǎn)品等;色彩方面多樣化,致力開發(fā)更多鮮艷明亮和一致性的色彩。
在傳統(tǒng)油性漆與水性漆的選擇的上,健康環(huán)保的理念讓我們更加青睞水性漆。從數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)中可看到,環(huán)保水性漆的購買量占絕對(duì)的比重。歸因還在于品牌油漆的轉(zhuǎn)型升級(jí),生產(chǎn)水漆的企業(yè)將越來越多,企業(yè)也基本上趨向水漆涂料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。而另一方面,凈味、無添加、抗甲醛等概念的提出,也頗受消費(fèi)者的歡迎。立邦“雙11”參與促銷的產(chǎn)品中,“凈味”系列產(chǎn)品占所有產(chǎn)品的近60%,而日銷量上千的產(chǎn)品中的五款,凈味占了四款,余下一款是抗甲醛系列。
隨著市場大環(huán)境對(duì)涂料需求的變遷,多年來在傳統(tǒng)模式下生產(chǎn)出來的涂料產(chǎn)品已不能滿足用戶的需求,中高端的涂料品牌能意識(shí)到這點(diǎn)并做出細(xì)分的研發(fā)生產(chǎn),是迎對(duì)全新挑戰(zhàn)的重要表現(xiàn)。